Revenue Management: uno sguardo al futuro
“In un momento in cui le prenotazioni sono bloccate e i dati da analizzare sono pressoché inesistenti, ha ancora senso parlare di Revenue Management?” Nel 2020 non sapevamo cosa sarebbe successo: abituati a guardare al passato per capire come affrontare il futuro, ci siamo ritrovati a poter solamente fare ipotesi, lo storico ci poteva aiutare […]
Revenuemarketing: neologismo o nuova strategia?
Revenue Management significa abbassare i prezzi, abbassare la qualità della clientela, rivedere la colazione perché con quelle tariffe non possiamo mica offrire un buffet completo, veder crollare il punteggio delle recensioni perché è risaputo che chi paga poco pretende tanto e poi si lamenta pure. Ma non solo, non posso vendere ad una tariffa così […]
Destination Marketing e Destination Revenue per il successo del territorio
L’American Marketing Association definisce il Brand come un nome, un termine, un design, un simbolo o qualsiasi altra caratteristica che identifica il bene o il servizio di un venditore distinguendolo da quelli di altri venditori. Questa definizione non è però sufficiente per spiegarne appieno il suo significato: il brand crea soprattutto relazione con il pubblico, […]
Marketing e Vendita, come integrarli al meglio
Marketing e vendita dove finisce l’uno e dove inizia l’altro? Si tratta di due aree molto diverse, che per portare il massimo rendimento all’azienda, devono essere perfettamente allineate tra loro. Le realtà più strutturate infatti hanno team specializzati nei rispettivi settori, ma non sempre il flusso di lavoro e le scelte sono condivise tra loro. […]
