Pick up, booking window, adr: il mondo del revenue management è fatto di indici, percentuali, dati. I numeri ci parlano e noi li interpretiamo, valutiamo gli scatti tariffari e gestiamo le disponibilità.
Parlare solo di prezzo e distribuzione è però oggi riduttivo: il futuro del revenue management è integrarsi con un piano marketing ben strutturato per sostenere le azioni di vendita e dare valore all’offerta. É fondamentale tracciare analiticamente tutti dati per comprendere quali sono gli strumenti e le azioni più efficaci.
IN PRATICA
Analisi dello storico di vendita (occupazione, Adr/Revpar, Booking Window, Canale);
Definizione delle date chiave che influiscono sul flusso di richieste (eventi e festività);
Individuazione della Bottom Rate che terrà conto dei costi e della strategia della destinazione;
Creazione della griglia tariffaria per le varie tipologie di camera/appartamento;
Controllo della risposta del mercato rispetto alle tariffe e aggiornamento/distribuzione online.
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