Come creare una strategia ottimizzata per aumentare i profitti
Il prezzo è l’ultimo rifugio del commerciale che non ci mette l’anima – Seth Godin
Crediamo fortemente nel potere dei numeri, nello studio dello storico, nell’analisi dei dati per individuare la miglior strategia di vendita ed essere pronti e reattivi alle variazioni del mercato.
Avere prezzi diversi, tipologie di camere con servizi pensati per specifici target, condizioni di prenotazione diversificate a seconda del periodo, ci permette di intercettare segmenti di clientela diversi, occupando più quote di mercato.
Cosa significa fare Revenue per noi?
Fare Revenue per noi significa studiare e allineare le nostre azioni in un’ottica customer oriented per incrementare il profitto e la brand reputation. Revenue Manager e Marketing Manager condividono le informazioni per individuare azioni vincenti e proficue.
Le decisioni di pricing sono condivise e definite a seconda delle promozioni e azioni di marketing previste.
Solo sviluppando un piano strategico di revenue marketing è possibile massimizzare la vendita, aumentare le interazioni e la brand reputation.
Per rendere la vendita più reattiva agli andamenti della richiesta e in grado di sollecitare le reazioni del target, è necessario individuare i prezzi più performanti in linea con l’offerta.
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L’analisi del target di clientela e l’ottimizzazione dell’esperienza sul Sito Internet e sul Booking Engine, sono fondamentali per individuare i canali di distribuzione online più strategici e performanti.
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Il pacchetto vacanza incentiva la vendita, aumenta le performance di tutti i reparti ed è un contenuto perfetto per l’email marketing: per creare una proposta che funzioni, è necessario partire dallo studio dei servizi, dalle peculiarità della struttura e dalle analisi del revenue manager.
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Fondamentale per convertire con successo le interazioni dirette dei clienti, é avere una strategia di revenue marketing condivisa con il team ed applicata in tutti i punti di contatto.
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Analizzando la proposta di vendita al telefono ed online, l’appeal del team e quello dei competitor, si possono individuare i punti di debolezza da migliorare e quelli di forza da ottimizzare.
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